APPVIZER : Recrutement d’un Directeur Commercial Growth & Transformation dans le secteur SaaS B2B

Un acteur SaaS B2B engagé dans une nouvelle phase de transformation

Appvizer est un média digital et comparateur de logiciels SaaS B2B qui facilite la mise en relation entre les éditeurs de solutions et les professionnels à la recherche d’outils adaptés à leurs besoins.

S’appuyant sur une équipe d’une vingtaine de collaborateurs et une organisation du travail hybride, l’entreprise évolue à la croisée des univers du SaaS, des médias numériques et de la Tech.

La reprise d’Appvizer par le groupe espagnol Softonic a marqué l’ouverture d’un nouveau chapitre dans son développement. Cette intégration s’inscrit dans une stratégie d’expansion internationale et d’évolution du modèle économique, notamment autour de nouvelles offres et de l’intelligence artificielle.

Dans ce contexte de transformation, l’entreprise devait renforcer son organisation commerciale pour soutenir ses ambitions de croissance.

Recruter un profil capable de conjuguer transformation et performance commerciale

Appvizer ne disposait plus de direction commerciale dédiée depuis plus de deux ans.

L’équipe Sales était composée de cinq collaborateurs occupant des fonctions d’Account Executive, Key Account Manager et Customer Success Manager. L’enjeu consistait donc autant à développer l’activité qu’à redonner une direction claire à l’organisation commerciale.

Le futur Directeur Commercial Growth & Transformation devait intervenir sur plusieurs dimensions :

• développer le chiffre d’affaires des offres historiques de coût par clic, branding et citations ;
• structurer et piloter la performance commerciale ;
• co-construire de nouvelles offres avec les équipes Produit et Marketing ;
• définir les stratégies de pricing associées ;
• conduire les premiers cycles de vente sur ces nouvelles offres ;
• optimiser l’usage du CRM et le pilotage par les données ;
• remobiliser et faire évoluer l’équipe commerciale ;
• préparer les futurs recrutements ;
• expérimenter de nouvelles approches d’acquisition orientées Growth.

Au-delà de l’expertise commerciale, Appvizer recherchait donc un profil capable de prendre part à une véritable transformation de l’organisation.

La démarche de Géométrie Variable

Pour sécuriser ce recrutement stratégique, nous avons construit une démarche combinant compréhension fine de l’environnement, approche directe, évaluation approfondie et mises en situation opérationnelles.

Définir précisément le profil recherché

La première étape a consisté à comprendre le nouveau contexte d’Appvizer après son intégration au groupe Softonic, les objectifs associés au poste ainsi que les équilibres internes de l’équipe commerciale.

Cette phase de cadrage a permis de définir un profil combinant plusieurs dimensions rarement réunies :

• une expérience confirmée du management commercial ;
• une capacité à structurer une organisation Sales ;
• une forte culture de la donnée et du pilotage de la performance ;
• une compréhension des modèles SaaS, médias numériques et marketing à la performance ;
• une capacité à construire de nouvelles offres ;
• une posture entrepreneuriale adaptée à un environnement en transformation.

Déployer une stratégie d’approche directe ciblée

Compte tenu du niveau de séniorité et de la spécificité du profil, la recherche ne pouvait pas reposer uniquement sur des candidatures entrantes.

Notre équipe a donc déployé une stratégie d’approche directe ciblant des profils issus notamment du SaaS, des médias numériques et du marketing à la performance.

92 profils ont été identifiés et approchés dans le cadre de la chasse.

À l’issue des premiers échanges et de l’analyse des parcours, 20 candidats ont été rencontrés par notre cabinet afin d’évaluer leur adéquation avec les enjeux du poste.

Approfondir l’évaluation des profils

Les candidats sélectionnés ont ensuite bénéficié d’une évaluation approfondie destinée à dépasser la seule lecture du CV.

Des outils psychométriques et comportementaux, notamment les inventaires SWIPE et DRIVE, ont permis d’analyser :

• les principaux leviers de motivation ;
• la posture de leadership ;
• le rapport à la performance ;
• la capacité d’adaptation ;
• le fonctionnement dans un environnement agile et évolutif.

Cette approche nous a permis de confronter l’expérience déclarée des candidats à leur fonctionnement comportemental et managérial.

Tester la capacité à agir dans la réalité du poste

À l’issue de cette première sélection, une shortlist de cinq candidats a été présentée à la direction.

Chaque candidat a participé à un entretien approfondi d’environ une heure et demie, comprenant notamment une mise en situation directement liée aux enjeux d’Appvizer.

Les candidats devaient proposer une feuille de route opérationnelle à 90 jours permettant notamment de :

• redresser et accélérer la performance commerciale ;
• optimiser l’utilisation du CRM ;
• structurer le pilotage de l’activité ;
• remobiliser l’équipe Sales.

Cette mise en situation a permis d’évaluer simultanément leur capacité d’analyse, leur vision stratégique et leur aptitude à transformer rapidement cette vision en actions concrètes.

Un recrutement structurant pour accompagner la nouvelle trajectoire d’Appvizer

À l’issue du processus, Appvizer a recruté un profil combinant expérience managériale, capacité d’exécution et maîtrise du pilotage commercial par la donnée.

Le candidat retenu présentait également l’agilité nécessaire pour évoluer dans un environnement post-acquisition, marqué par l’innovation produit et la transformation du modèle économique.

Ce recrutement permet à Appvizer de réinstaller une direction commerciale structurée, de donner un nouveau cadre à l’équipe existante et d’accompagner le développement des nouvelles offres.

Pour le candidat, le poste représente également une opportunité de prendre part directement à une transformation d’entreprise et de jouer un rôle structurant dans la nouvelle trajectoire de croissance de l’organisation.

« Géométrie Variable nous a accompagnés avec beaucoup d’efficacité et d’implication dans le recrutement du bon candidat. Une équipe à l’écoute, réactive et engagée, que nous recommandons sans hésiter. »

Direction d’Appvizer